Este programa equipa a los estudiantes exitosos con las habilidades fundamentales para seguir una carrera en ventas industriales, que difiere significativamente de las ventas minoristas. El vendedor industrial exitoso debe identificar y comprender las necesidades de los clientes industriales potenciales, determinar si su producto agregará valor al mejorar la efectividad, la eficiencia y la calidad, y luego comunicarse adecuadamente con el cliente para desarrollar asociaciones a largo plazo.

Gerentes de ventas Planifican, dirigen o coordinan la distribución o el movimiento real de un producto o servicio al cliente. Coordine la distribución de ventas mediante el establecimiento de territorios, cuotas y objetivos de ventas y establezca programas de capacitación para los representantes de ventas. Analice las estadísticas de ventas recopiladas por el personal para determinar el potencial de ventas y los requisitos de inventario y supervise las preferencias de los clientes.